你是否见过这样的茅台名酒直营店：橱窗里陈列着各式茅台佳酿，店内却时常冷清，可它们不仅没关门，反而越开越多。这背后，藏着不为人知的盈利密码。茅台突然的一纸公告悄然搅动了另一个江湖。这次的改革堪称巨变，它将告别传统模式，茅台计划在全国 800 个县级城市开设直营店，加上即时零售这个商业新模式和众多新改革要点，全新的销售运营模式一亮相，就吸引了无数目光。
一、利润不在散客，而在 “隐形大单”
别以为直营店靠零散客户赚钱，柜台前偶尔买几瓶酒的顾客，连房租零头都不够。真正的利润藏在这些地方：
“开张吃半年” 的团购订单：婚宴、企业年会、单位采购，一单卖出上百箱茅台是常事。有直营店老板透露，曾有企业中秋一次性采购 50 万元的飞天茅台，利润率超 25%。
“躺着赚” 的品牌陈列费：货架上某些品牌的酒摆足一年，厂家就给店铺数千元 “占位费”。高端茅台系列为抢黄金位置，一年的 “广告费” 就够覆盖房租。
“闷声发大财” 的礼品回收：回收一瓶市场价高的茅台，低价收进再高价卖出，差价可观。有店主坦言，春节后半个月靠回收茅台等礼品，就能净赚不少。
二、玩转现金流，小投入大回报
新型茅台名酒直营店的资金周转有 “三低一高” 的秘诀：
库存零压力：茅台等名酒不易变质，越陈越香，多年前囤的酒如今价格翻倍。
成本极低：几十平米的店，一两个店员就能运营，人力成本远低于其他行业。
账期灵活：酒水供应商多接受 3 - 6 个月账期，店家卖完再结款，相当于 “空手套白狼”。
三、转型创新，不止卖酒
现在的茅台名酒直营店早已升级：
拓展新品类：部分直营店增设精酿啤酒机，一杯精酿利润颇高，年轻人消费热情高，有时比卖茅台还赚钱。
拥抱即时零售：接入外卖平台后，酒水外卖订单暴涨，30 分钟送达的服务，让价格稍高也不愁卖。
私域养 “金主”：老板微信里有众多客户，朋友圈发布稀缺茅台信息，当天就能成交大额订单。
四、核心资产是 “通行证”
相关经营许可证是直营店的核心：
许可证价值高：一线城市的相关许可证估值不菲，相当于掌握了周边客户的消费权。
紧俏酒品创利：部分紧俏茅台系列限量供应，店家拆分零售，利润更高。
下次路过看似冷清的茅台名酒直营店，别担心老板不赚钱。它们早已成为 “资源整合平台”，左手握牌照，右手连客户，越看似没人气，可能越盈利。
自媒体博主李林，如何在文字堆里趟过一个又一个难关？