老板要学会“忽悠”！但真正懂行的人明白：这叫战略级叙事能力

总有人把马云这类企业家的成功归结为“忽悠”，但真正懂行的人明白：这叫战略级叙事能力。忽悠和讲故事的本质区别在于——讲述者自己是否笃信这个故事。

顶尖企业家都是语言艺术家：

对内叙事：给团队画的是愿景蓝图（比如“让天下没有难做的生意”）资本叙事：给投资人讲的是商业模式闭环（比如阿里早期用“平台生态”说服软银）社会叙事：给公众传递的是价值观（比如腾讯的“科技向善”）政策叙事：给政府阐述的是社会责任（比如美团“带动百万骑手就业”）

这种能力远不止是口才，而是资源整合的杠杆。就像德鲁克说的：“创新是赋予资源新价值的行为”，而叙事正是激活资源的火花塞。

记得多年前读过一个故事，当时没怎么读懂它的深意，但一直让我印象深刻。

故事是这样的：普法战争结束后，法国战败，很多士兵饥寒交迫，回不了家。有个法国士兵敲着破烂钢盔说：“我要做一锅鲜美无比的‘石头汤’！”还说那块“宝石”是祖传的。

附近的村民被吸引过来，纷纷想尝尝这个新奇的“石头汤”。于是，士兵就说：“可以呀，但你们得拿点东西来换。”

村民为了喝上这个汤，纷纷拿出家里的土豆、肉末、大头菜等。最后，大家都喝上了美味的“石头汤”，而那个士兵也顺利回到了家乡。

这个故事有许多版本，有人用它来说明不同的道理。但我突然意识到，那个法国士兵特别像一个企业家。他们做企业的道理和这个士兵卖“石头汤”的逻辑完全一样。

一样的是，在起点和结局上：他们都是从零开始，资源极度匮乏；结局都是理想变成了现实。法国士兵靠讲故事换来了资源，企业家靠讲故事成就了事业。

马云讲了个“让天下没有难做的生意”的故事，人们相信了，他就成了中国首富。而比尔·盖茨讲了个“每张桌子上和每个家庭里都有一台计算机”的故事，人们相信了，他就成了世界首富。

再看方法和路径也是一样的：勾勒蓝图、赢得信任、获取资源、物化蓝图。

蓝图只是一张纸，但承载的东西很重要——是自己的承诺和大家的预期。大家相信你的承诺，相信预期能实现，就会心甘情愿地贡献资源、付出努力。

有人愿意付出，资源就会越聚越多，发展也会越来越快，事业也就越做越大。这石头汤之所以能煮成美味羹汤，关键在于一个字——信。别人相信它味道鲜美，就会想尝尝。

想喝汤就得拿资源来换，有了资源就能真的做出美味的汤。相信的人越多，资源越多，汤就越美味。

一个故事怎么就能成就一家企业呢？

马云的故事就是这样。蔡崇信为了“喝”马云的“石头汤”，放弃了年薪70万美元的工作；雅虎的吴炯成了阿里巴巴的天使投资人；

高盛支付了500万美金，软银的孙正义支付了2000万美金，后来还多次追加投资。最终，美国股民也相信了，为此付出高达250亿美金。

这种逻辑是：先讲一个吸引人的故事，激发大家对未来的想象和预期。当预期得到认可，他们就会用金融手段把这种预期转化成资本和资源。

然后，利用这些资金和资源大力并购，扩大经营规模，优化竞争格局，推动企业成长，把预期变成现实。从预期到资本化、资源化，再到推动预期实现，这个循环往复的过程，让企业越做越大。

这种模式，西方老板玩得很熟练。他们善于用金融手段把预期转化成资本，利用这些资本去推动预期的实现。就像索罗斯说的：“现在的预期不是符合将来的情况，而是现在的预期造成了今后发生的事件。”

这种套路，西方老板运用得非常顺畅，而中国老板也学会了。阿里巴巴、腾讯、京东、小米等企业都是靠这种方式成长起来的。

成功的老板都是讲故事的高手。他们给自己讲使命，给员工讲愿景，给社会讲价值观，给投资者讲商业模式，给政府讲社会责任。讲故事的能力是一种想象力、整合力和创造力，是一种赋予资源新的创造财富能力的体现。